Qu’est-ce qu’une force de vente externalisée ?

 La vente externalisée est une stratégie de vente qui consiste à confier tout ou une partie de ses activités commerciales à une entreprise spécialisée dans les services de vente. La force de vente externalisée désigne donc les membres de l’équipe externe, par opposition à la force de vente interne. 

Une entreprise ne souhaitant pas développer sa propre force de vente en interne a tout intérêt à avoir recours à une force de vente externalisée. Contrairement à une équipe interne, les membres d’une force de vente externe ne sont pas rattachés directement à l’entreprise. Ils peuvent être basés dans les locaux de l’entreprise cliente ou bien travailler à distance. Lorsque le recours à une force de vente externalisée est ponctuel, pour renforcer la force de vente interne, on parle généralement de force de vente supplétive.